Amjad Masad, salah satu pendiri sekaligus CEO Replit, layanan coding AI, mengatakan dalam penampilannya di TechCrunch Disrupt di Amerika Serikat bahwa perusahaannya telah menghentikan kerja sama dengan Anthropic. Ia menyebut biaya, hubungan kemitraan, dan kinerja sebagai alasannya. Namun, seseorang yang mengetahui kemitraan kedua perusahaan mengatakan, “Kemitraan masih berlanjut,” sehingga ada perbedaan dalam penjelasan tersebut.
Alasan CEO Menyebutkan untuk “Beralih”
Replit adalah platform berbasis cloud yang memungkinkan pengguna menyelesaikan seluruh proses pengembangan hingga publikasi aplikasi lewat browser. Layanan ini telah mendapat dukungan dari para pendiri startup dan pengembang. Selama ini, layanan tersebut beroperasi dengan seri “Claude” dari Anthropic, dan kemitraan itu disebut turut mendorong pertumbuhan penjualan.
Masad mengatakan bahwa keputusan kali ini didasari beberapa faktor sekaligus: biaya, kecocokan sebagai mitra, dan kinerja. Pada Agustus, Replit mengumumkan kemitraan dengan OpenAI, tetapi hingga kini belum ada informasi yang menunjukkan bahwa hubungannya dengan Anthropic telah berakhir.
“Menurut saya, saat ini ChatGPT lebih unggul,” katanya. Ia menjelaskan bahwa perusahaan memiliki benchmark internal untuk mengukur kinerja model, serta juga merilis benchmark untuk publik. Ia menambahkan bahwa “Sol dan Astra” secara konsisten memberikan hasil yang baik saat digunakan untuk membuat aplikasi dari nol dengan vibe coding (metode membuat aplikasi sambil memberi instruksi kepada AI).
Pemilihan Model AI Tak Hanya Ditentukan oleh Tabel Performa
Hal yang menarik dari pernyataan kali ini adalah ia menyebut biaya dan kemitraan setara dengan kinerja. Bagi pengelola layanan AI, model kian menyerupai listrik dan air. Biaya akan terus bertambah seiring pemakaian, sehingga sedikit perbedaan harga per unit dapat memengaruhi margin keuntungan.
Meski angka benchmark bagus, ketidakcocokan dalam hal seperti ketentuan kontrak, stabilitas pasokan, atau pengembangan bisnis bersama dapat menjadi alasan untuk beralih. Sebaliknya, jika kinerjanya berimbang, biaya atau hubungan kemitraan bisa lebih sering menjadi faktor penentu.
Bagi pengguna, ini berarti isi layanan yang biasa mereka pakai bisa tiba-tiba berganti. Mungkin kita memasuki era ketika, saat memilih layanan AI, orang perlu memperhatikan bukan hanya nama merek yang terlihat, tetapi juga model apa yang berjalan di baliknya.
Perbedaan antara Penjelasan Penghentian Kerja Sama dan Penggunaan Aktual
Namun, persoalannya tidak sesederhana itu. Seseorang yang mengetahui situasi kemitraan tersebut mengatakan, dengan syarat identitasnya dirahasiakan, bahwa “kemitraan itu masih berlanjut”. Pernyataan ini bertolak belakang dengan penjelasan Masad.
Situs resmi, blog, dan media sosial Replit masih memuat bukti bahwa perusahaan menggunakan produk Anthropic hingga baru-baru ini. Artikel blog pada akhir September menyebut “Claude Fable 5” dan “Claude Fable 5.1” sebagai model yang beroperasi di lingkungan produksi Replit Agent. Pada periode yang sama, seorang karyawan Replit yang menangani produk dikabarkan mengunggah di X bahwa ia menggunakan “Opus 5.5”, model unggulan Anthropic, dan memuji kemampuannya.
Dengan melihat rangkaian peristiwa ini, makna pernyataan “menghentikan kerja sama” dapat berbeda, bergantung pada apakah yang dimaksud adalah kontrak yang sudah berakhir atau perubahan arah yang akan dilakukan. Sejauh ini, yang dapat dipastikan adalah bahwa CEO menyampaikan hal tersebut di depan publik, sementara pihak terkait menunjukkan pandangan yang berbeda. TechCrunch telah meminta klarifikasi lebih lanjut kepada Replit dan menyatakan akan memperbarui artikel jika mendapat jawaban.
Porsi Penjualan ke Perusahaan Naik dari 2% Menjadi 15%
Dalam penampilan yang sama, Masad juga membahas sumber pertumbuhan perusahaan. Ia mengatakan belum akan mengungkap jumlah pendapatan berulang tahunan (ARR), tetapi porsi penjualan dari kontrak perusahaan naik dari sekitar 2% tahun lalu menjadi sekitar 15% tahun ini. Ia juga mengatakan lebih dari 50% penjualan berasal dari pelanggan korporat (B2B).
Gambaran yang muncul adalah layanan populer di kalangan pengembang individu dan pendiri startup mulai menarik permintaan adopsi dari perusahaan besar. Dalam kontrak korporat, selain kinerja, kepastian harga dan pasokan yang stabil cenderung menjadi pertimbangan penting, yang berpotensi memengaruhi pemilihan model.
“Lingkungan Tempat Tinggal” yang Dibutuhkan Agen AI
Masad juga menyinggung langkah-langkah keselamatan AI. Ia mengumpamakan bahwa, sebagaimana manusia membutuhkan lingkungan untuk bekerja—seperti kantor, pendingin ruangan, dan komputer—agen AI juga memerlukan “tempat tinggal”. Yang dimaksud dengan agen di sini adalah AI yang melakukan pekerjaan atas nama manusia.
Syarat yang ia sebutkan meliputi mekanisme untuk menjalankan beberapa proses secara terpadu, pemulihan dari kesalahan, keselamatan dan keamanan, lingkungan terisolasi untuk menjalankan sistem (sandbox), jaringan, serta verifikasi identitas dan pengelolaan hak akses. Ia menyampaikan pandangan bahwa AI baru dapat diterapkan dengan aman jika semua hal tersebut tersedia.
Ketika peralihan model menjadi sorotan, tahap pendelegasian pekerjaan secara nyata juga menuntut infrastruktur operasional di sekitar model—sama pentingnya dengan pilihan model itu sendiri. Pernyataan ini memberi gambaran tentang letak keunggulan Replit.
コメント